泉州東海跨境電商生態(tài)圈積極拓展新興市場，為跨境賣家尋找增量快車——

給跨境生意“添把火”

東南網5月25日訊（福建日報記者 莊釗瀅 通訊員 陳賡嘉）

“這里是很多跨境電商平臺來到泉州招商的第一站。”5年前，周文曉將企業(yè)搬進東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈，并在這里逐漸由跨境電商銷售型企業(yè)轉型成為品牌出海服務商。

作為全國跨境電商綜合試驗區(qū)，泉州培育出6個國家電子商務示范基地，2024年跨境電商交易額達620億元。其中，東海跨境電商生態(tài)圈是福建省首個跨境電商產業(yè)綜合體，其帶動豐澤區(qū)跨境電商出口規(guī)模超全市的三分之一。

一群人才能走更遠

“得知關稅下降后，我的電話就被打爆了。”近日，東海跨境電商生態(tài)圈內的一家跨境電商物流企業(yè)里，業(yè)務代表何小蕓的手機不斷彈出信息，客戶們爭搶訂柜。一頭是爆倉的貨船，一頭是焦急的客戶，何小蕓卻十分從容。她告訴記者，得益于與周邊企業(yè)主的密切交流，她對利好信號的釋放已有心理準備。

當前，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈是泉州跨境電商產業(yè)性、集聚性和生態(tài)性最高的產業(yè)園區(qū)，匯聚超千家跨境電商企業(yè)，就業(yè)人數超萬人。何小蕓表示，便捷高效的信息交流，是不少跨境電商賣家及服務商選擇入駐這里的原因。

“大學生群體是泉州跨境電商初期創(chuàng)業(yè)的重要人群。”泉州市東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈運營有限公司總經理黃燦陽介紹，園區(qū)所在地與泉州師范學院、黎明職業(yè)大學鄰近，且有產業(yè)帶分布，早年間便有大量以在校大學生及畢業(yè)生為主體的創(chuàng)業(yè)者自發(fā)在此從事電商行業(yè)。

“一群人才能走更遠。”2014年，福建新時穎電子商務有限公司創(chuàng)始人林時樂作為“最早吃螃蟹的人”，那時便意識到：跨境電商競爭已從單一企業(yè)的“單打獨斗”轉向生態(tài)圈的“協(xié)同作戰(zhàn)”。2016年，他主導參與了泉州跨境電商協(xié)會的成立；2017年，新時穎牽頭投資發(fā)起東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈。

盤活東海片區(qū)閑置的廠房，東海跨境電商生態(tài)圈于2017年應運而生。“這里場地大，租金便宜，電梯寬敞，物流發(fā)貨方便。”周文曉說，契合中小規(guī)模跨境電商需求的基礎設施，也是吸引他入駐的重要原因。黃燦陽表示，想筑巢引鳳，“巢”要夠大，才能集中更多力量辦大事，共同享受更多的資源和渠道，最終形成園區(qū)各企業(yè)在業(yè)務、服務等方面自主消化、自動閉環(huán)的圈。

“以賣家為核心”，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈從培訓孵化一批成熟賣家入手，持續(xù)拓展“圈”的外延。在日益凸顯的集聚效應下，除跨境電商賣家外的服務商、供應鏈等企業(yè)也紛紛上門，希望占據一席之地。當前，這里已形成了相對完整的產業(yè)鏈，集齊了制造端、平臺端、服務端、銷售端全鏈路服務，助推更多中小微企業(yè)“順風出海”并發(fā)展壯大，乃至成為年銷售額過億元的企業(yè)。

日前，豐澤區(qū)“知產賦能·品牌出海·智護未來”專題講座交流活動在園區(qū)舉行。“我們將持續(xù)升級服務，打造知識產權保護示范區(qū)，為跨境企業(yè)提供從‘出海’到‘扎根’的全周期護航。”黃燦陽表示，跨境電商正向精細化運營轉變，園區(qū)將從企業(yè)的需求出發(fā)，引入更多服務商，進一步完善產業(yè)鏈條。

既引進來又走出去

傍晚5點左右，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈里格外熱鬧，貨車進出往來，貨運師傅忙碌地裝卸貨物。

記者了解到，2024年泉州海關共監(jiān)管泉州綜保區(qū)跨境電商出口貨物1218.02萬件，商品以鞋服、箱包、工藝品等輕工產品為主，其中鞋類、服裝合計占比高達78%。以東海跨境電商生態(tài)圈為腹地，其“造血網絡”可觸達泉州鞋服產業(yè)的各重要生產制造基地：東瀕泉州灣，經過后渚大橋直通臺商投資區(qū)；南臨晉江市，經晉江大橋可直達晉江、石獅；西接泉州市區(qū)，連通至早期的批發(fā)市場。

“助力福建制造從產品出海走向品牌“出海”，既要引進來，也要走出去。”黃燦陽介紹，園區(qū)在不斷擴大與晉江、石獅、安溪等供應鏈生產基地的聯動效益，也積極邁向全國，聯動浙江、河北、江蘇等多個城市的特色產業(yè)帶，搭建連接全國產業(yè)帶集群和跨境電商企業(yè)采購的橋梁。

在泉州這座制造業(yè)大市，全市有跨境電商賣家1.2萬余家，其中工貿一體型企業(yè)占六成。在園區(qū)內的跨境電商綜合服務大廳中，展示著供應商的各式產品，鞋服、食品、供應品、小電器一應俱全，德化瓷、安溪茶、永春香等伴手禮極富本地特色。

“在入駐企業(yè)方面，之前以創(chuàng)業(yè)者、貿易商為主，這兩年則發(fā)現了不少工廠來這里設置辦事處。”黃燦陽告訴記者，工廠來到園區(qū)后，一方面可以將產品引入園區(qū)，與大量跨境電商賣家直接接觸，精準對接供需；另一方面，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈可以幫助其培養(yǎng)銷售運營團隊，并鏈接各大跨境電商平臺。

近年來，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈在泉州市、豐澤區(qū)的支持下，正全力支持泉州企業(yè)布局跨境賽道，提升其跨境電商運營能力。

先前，獅牌服裝是泉州一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)，集設計、生產、銷售、服務為一體。幾年前，為尋求轉型升級，獅牌服裝決定“走進賣家的圈子”，以東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈為公司開辟新陣地的首選。“去年雖然總量沒有增長，但利潤增長了20%以上。”獅牌跨境服裝董事長許榮盛表示，對于他們這種知名度不高的品牌，國外市場空間比國內市場大，深耕下去前景也不錯。

數據顯示，在泉州跨境電商產品的出口目的地中，東南亞市場增長快且是主要直播對象，俄羅斯及中亞五國等增長也較快。黃燦陽告訴記者，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈正積極拓展新興市場，并加強引育電商人才，以承接新興平臺的進入，為跨境賣家們尋找到增量快車。

“我們將從政策、資金、人才服務體系等方面著手，持續(xù)打造服務高效、聯調完善、更具活力的跨境電商生態(tài)圈。”豐澤區(qū)主要領導表示，將積極應對國際市場趨勢變化，不斷做大做強跨境電商生態(tài)圈，為泉州市、豐澤區(qū)經濟高質量發(fā)展和高水平對外開放提供有力支撐。