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  黃奮翔正在直播帶貨。

黃奮翔正在直播帶貨。

福州晚報記者 馬麗清/文 見習記者 林雙偉/攝

“寶寶們,咱們這件襯衫設(shè)計真是獨特,胸前用了醒目的線條撞色,潮流感十足,再來看看穿在我身上的效果……”前日下午3點,又到了黃奮翔的上播時間。站在手機屏幕前,他一刻不停地解說,時而轉(zhuǎn)個圈圈,時而擺起帥氣的姿勢,盡可能從更多角度向粉絲們展示產(chǎn)品。

黃奮翔是一名福州小伙,在直播間里,粉絲們更愛叫他“黃小白”。他是福州最早一批嘗試直播帶貨的人,在他看來,直播不僅是項體力活,更是一門技術(shù)活。

不光會聊天還要能吃苦

個性的T恤,配上時髦的鴨舌帽、酷炫的墨鏡和運動鞋,眼前的黃奮翔潮流感十足。瞧見黃奮翔的第一眼,記者還以為他是一名“95后”。實際上,黃奮翔出生于1985年,按他的話說,“潮服帶貨主播一定要保持年輕的心態(tài)”。

黃奮翔是福州最早一批嘗試直播帶貨的人。早在2016年,直播帶貨還沒興起時,他就從中嘗到了甜頭。當時,他在汽車南站附近經(jīng)營一家蛋糕店,為了讓消費者對蛋糕的品質(zhì)放心,很上鏡、愛表演的他時常直播后廚的情況,蛋糕的銷量翻了一番。嘗到甜頭后,他又利用閑暇時間,在淘寶直播間幫朋友的面膜帶貨。其詼諧幽默的直播方式,為店鋪帶來了不少“流量”。

去年,直播帶貨開始走紅,黃奮翔正式成為一名潮服帶貨主播。在他看來,直播可是項體力活。一場直播基本在8小時左右,為了保證直播間不空場,他要不停地介紹產(chǎn)品,不停地試穿服裝,中間不能休息。他說:“主播不光要會聊天,還必須有吃苦精神。”

這門技術(shù)活“自嗨”很關(guān)鍵

如果你以為直播帶貨只是簡單地介紹產(chǎn)品,那就錯了。其實,直播帶貨也是一門技術(shù)活。

“對產(chǎn)品賣點熟知是基本功,然后才能把好東西‘安利’給粉絲,讓他們有購買欲。”黃奮翔說,在直播中,還需要有鏡頭感、互動感、語言藝術(shù)、臨場應(yīng)變能力等,這些技巧就是在一場又一場的直播中累積的。

一次,一名主播在臨上播前身體不適,黃奮翔被臨時抓包頂班。沒時間做功課,他也只能硬著頭皮上。在直播過程中,他盡量規(guī)避對服裝品牌故事的介紹,而將重點放在款式、面料、風格、穿搭建議、流行趨勢等實用知識方面。意想不到的是,這場直播的購買轉(zhuǎn)化率超過了10%。

隔著冷冰冰的屏幕與粉絲互動,主播要怎樣調(diào)動氣氛?黃奮翔坦言,這也是直播中最困難的事,而“自嗨”是破解的關(guān)鍵。直播間里,粉絲量經(jīng)常會呈現(xiàn)過山車的變化。無論粉絲量有多少,主播都要始終如一地營造直播氛圍。因為直播間必須熱熱鬧鬧的,才會吸引更多的粉絲進來。在直播時,黃奮翔會加入一些詼諧的語言、豐富的表情和肢體動作,讓直播變得更加有趣。

“做直播很鍛煉主播的智商和情商。我把每一次直播都當作一次享受、鍛煉和學習。”黃奮翔說,現(xiàn)在“直播經(jīng)濟”發(fā)展迅速,他看好這個行業(yè)前景。

責任編輯:趙睿

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