沒有最拼只有更拼的直播江湖，作為淘寶站內(nèi)流量不分上下的兩位博主，李佳琦在線時長達6小時34分，在線觀看用戶3683.5萬，直播間內(nèi)商品鏈接54條；薇婭在線時長達8小時，在線觀看用戶4315.36萬，商品鏈接共78條。

“看直播的時候我沒干其他事都坐不了那么久，直播間一開張就是五六個小時起步的他們，真的不服不行。”露絲表示，看薇婭和李佳琦直播是兩種完全不同的體驗。薇婭是好朋友閨蜜式的，說話不急不躁、并沒有太多的煽動性，但跟著他買就是會覺得放心，總會有種不愧同是女人的感覺。

李佳琦則屬于“班主任輔導式”，幾點開始直播、都有哪些品牌產(chǎn)品、幾點會關(guān)閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領(lǐng)劵、付尾款……對粉絲的細心囑咐像極了生怕學生聽不懂、學不會、做不好的班主任。“兩人風格我都很喜歡，只要不是同時開播，一般都會去看看，當然也不一定只是看看。”

顯然，無論是薇婭還是李佳琦，兩人在淘寶直播江湖的地位早已確定，帶貨能力毋庸置疑也都已經(jīng)受了太多次市場的考驗。

就薇婭而言，2018 年雙11引導成交銷售額達3.3億、全年成交銷售額27億、單場最高銷售額1.5億、單件商品最高銷售額2700萬、單件商品最高銷量65萬。就今年雙11來看，僅前期一場零食節(jié)直播，薇婭直播間在線觀看人數(shù)便超過一千萬，從中誕生的成交單數(shù)超過180萬，成交額超8600萬元。“淘寶第一女主播”當之無愧。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh My God。”直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時試色380支口紅、5個半小時成交23000單金額高達353萬……很少有人能經(jīng)受李佳琦的那句“買它”的魅力。而薇婭和李佳琦之所以能夠在直播江湖站穩(wěn)腳跟，與他們各自的付出，以及直播間關(guān)聯(lián)品牌的額優(yōu)惠力度密不可分。

事實上，幾乎所有主播與品牌方進行合作時，都會盡可能爭取自己直播間的優(yōu)惠力度或贈品數(shù)量，以吸引更多流量涌入。更多時候，主播們都需要身兼數(shù)職，既要介紹清楚各個產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、低價玩法，也要適時承擔品牌客戶的職責，快速解決用戶疑問以提升消費者決策效率。

一年一年又一年，在雙十一每年都會迎來新玩法和新氣象的當下，誕生于2016年的淘寶直播，也已成為雙十一期間流量市場不可低估的一份子。尤其是今年，直播除了淘寶外，蘇寧、抖音、快手等各個平臺均按耐不住對流量的渴望，紛紛將銷售戰(zhàn)場遷移至直播。