隨著中信建投期貨近日獲批證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格，期貨公司向綜合金融服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的框架似乎越來越清晰。不過在銀行、券商早已進(jìn)入，基金代銷不再是藍(lán)海的情況下，期貨公司進(jìn)入不一定能賺到錢。

唯一的賭注便是，期貨類或杠桿類基金產(chǎn)品的銷售。這塊是期貨公司的優(yōu)勢，而期貨公司的客戶多是從事對沖或投機(jī)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人?！皬氖禄鸫N，代表的更多是一種趨勢，即全平臺(tái)財(cái)富管理”，某期貨私募告訴記者，雖然短期內(nèi)基金代銷未必能為期貨公司帶來大量收入，但證券投資市場和期貨中介似乎找到了更多銜接點(diǎn)，期貨公司為客戶擺出的品種又增加了重要一類。未來隨基金產(chǎn)品引入更多做空機(jī)制，基金市場的客戶規(guī)模也將逐步壯大。

差異化營銷

基金代銷是繼期貨投資咨詢、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)子公司等創(chuàng)新業(yè)務(wù)開閘后，期貨公司涉足的又一新業(yè)務(wù)。中信建投期貨是國內(nèi)首家獲得該資格的期貨公司。按中信建投期貨總經(jīng)理邵劍秋的表述，基金代銷業(yè)務(wù)的開展，將為期貨公司向綜合金融服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型奠定良好基礎(chǔ)，以后期貨公司可以賣基金、期貨資管產(chǎn)品及更多理財(cái)產(chǎn)品。

與部分排名靠前的期貨公司紛紛成立風(fēng)險(xiǎn)管理子公司不同，中信建投并未涉及子公司業(yè)務(wù)，為揚(yáng)長避短發(fā)揮其銷售優(yōu)勢，其選擇基金代銷也就順理成章。

新版《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定，能獲得基金代銷資格的期貨公司在注冊資金、營業(yè)場所、IT系統(tǒng)、銷售團(tuán)隊(duì)等方面必須具備一定實(shí)力，中信建投期貨已在北京、上海、濟(jì)南、長沙、大連等地區(qū)設(shè)有十四家營業(yè)部，恰好符合上述標(biāo)準(zhǔn)。此外公司已有商品期貨經(jīng)紀(jì)、金融期貨經(jīng)紀(jì)、期貨投資咨詢以及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，只是短期內(nèi)并非所有的期貨公司都會(huì)效仿中信建投。

國泰君安期貨在2013年晉升為AA級(jí)期貨公司。國泰君安期貨總裁助理、機(jī)構(gòu)兼金融理財(cái)部總經(jīng)理劉駿告訴記者，目前證券投資基金代銷業(yè)務(wù)門檻比較低，銀行、券商早已進(jìn)入，這塊區(qū)域已不再是藍(lán)海決定了期貨公司進(jìn)入不一定能賺到錢。