攪局者：130元/罐仍有凈利

就在6月降價(jià)潮之前兩個(gè)月，君樂(lè)寶乳業(yè)這家嬰幼兒配方奶粉業(yè)的“新兵”，進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)舉措就是宣布了一個(gè)前所未有的低價(jià)：?jiǎn)喂弈谭?900克規(guī)格)僅售130元，如此低價(jià)成了最好的營(yíng)銷。

君樂(lè)寶是如何成為攪局者的?君樂(lè)寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，考慮到目前國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高昂，價(jià)格已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決心。電商、手機(jī)端APP、微商城等已成為一種渠道趨勢(shì)，目前，君樂(lè)寶已與蘇寧紅孩子以及我買網(wǎng)達(dá)成協(xié)議開設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。君樂(lè)寶低價(jià)策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運(yùn)營(yíng)成本。

一罐奶粉標(biāo)價(jià)130元，最終能給君樂(lè)寶多少利潤(rùn)?對(duì)此，劉森淼的回答是，“我們奶粉還有3%- 4%的凈利潤(rùn)”。

國(guó)際市場(chǎng)原料價(jià)格持續(xù)走低

在國(guó)內(nèi)上演嬰幼兒配方奶粉降價(jià)大戲的同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，作為原料的奶粉價(jià)格也持續(xù)走低，尤其是原料奶粉的大戶恒天然，其基粉的競(jìng)拍價(jià)格也持續(xù)走低。

有第三方機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告指出，新西蘭奶粉出口價(jià)格從2014年2月4日的5005美元/噸下跌至5月20日的3877美元/噸最低點(diǎn)。主要原因來(lái)自于歐美以及新西蘭的乳企的過(guò)量供給，而歐美需求增長(zhǎng)有限，新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，主要增長(zhǎng)仍然來(lái)自亞洲，特別是中國(guó)、印度。由于擔(dān)心春節(jié)生產(chǎn)原料斷貨，國(guó)內(nèi)企業(yè)大量進(jìn)口，但春節(jié)銷量并未大幅增長(zhǎng)，目前廠商倉(cāng)庫(kù)中原料庫(kù)存較高，短期補(bǔ)庫(kù)意愿低。

歐美聯(lián)盟搶灘：或再推動(dòng)國(guó)內(nèi)奶價(jià)走低

恒天然一直是中國(guó)市場(chǎng)的原奶供應(yīng)大戶，然而美國(guó)和歐洲兩大產(chǎn)奶大戶也在爭(zhēng)搶中國(guó)市場(chǎng)。這或?qū)⒃偻苿?dòng)國(guó)內(nèi)奶價(jià)走低。

2015年歐盟就將全面放開對(duì)該區(qū)域鮮奶產(chǎn)量的限制，屆時(shí)增加的供給勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊目前國(guó)際奶粉價(jià)格。

不過(guò)，有不少業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，屆時(shí)也勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的價(jià)格造成影響，但由于目前國(guó)內(nèi)奶粉高價(jià)的癥結(jié)主要在流通領(lǐng)域，價(jià)格影響機(jī)制以及到底能影響到多少，還是未知數(shù)。