國(guó)家金融監(jiān)督管理總局日前發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)深化人身保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷體制改革的通知》，提出要引導(dǎo)保險(xiǎn)營(yíng)銷員走向?qū)I(yè)化、長(zhǎng)期化、規(guī)范化，建設(shè)高素質(zhì)銷售人才隊(duì)伍，并建立有中國(guó)特色的保險(xiǎn)銷售人員榮譽(yù)評(píng)價(jià)體系。此政策背景下，泰康人壽打造的HWP俱樂(lè)部脫穎而出。

行業(yè)變革

“人海戰(zhàn)術(shù)”落幕

“績(jī)優(yōu)驅(qū)動(dòng)”崛起

長(zhǎng)期以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)代理人模式主要依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。但隨著粗放增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期，消費(fèi)者的需求也發(fā)生深刻變化。近年來(lái)，人身險(xiǎn)公司營(yíng)銷員數(shù)量持續(xù)大幅下降，市場(chǎng)不再滿足于簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷，迫切需要能夠提供全生命周期服務(wù)的專業(yè)顧問(wèn)。

新形勢(shì)下，銷售人員服務(wù)能力的重要性凸顯，不僅要有出色的銷售能力，更要有較高的服務(wù)水平。保險(xiǎn)代理人在服務(wù)過(guò)程中的客戶滿意度以及公司對(duì)他們的考評(píng)結(jié)果等因素都將成為重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

基于此，面對(duì)老齡化社會(huì)的到來(lái)和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康、財(cái)富管理需求，泰康創(chuàng)新性地推出了健康財(cái)富規(guī)劃師（Health and Wealth Planner，簡(jiǎn)稱HWP）這一全新職業(yè)，將“保險(xiǎn)顧問(wèn)+醫(yī)養(yǎng)顧問(wèn)+理財(cái)顧問(wèn)”融為一體，為客戶提供一站式、定制化的保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老和理財(cái)?shù)淖稍円?guī)劃服務(wù)。保險(xiǎn)顧問(wèn)需精通保險(xiǎn)產(chǎn)品配置與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，為客戶提供精準(zhǔn)的保險(xiǎn)保障方案和相關(guān)服務(wù)；醫(yī)養(yǎng)顧問(wèn)依托泰康大健康生態(tài)，滿足客戶日益增長(zhǎng)的醫(yī)養(yǎng)需求；理財(cái)顧問(wèn)要了解財(cái)富傳承、稅務(wù)籌劃等綜合金融技能，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理規(guī)劃與保值增值。

HWP這一職業(yè)面世以來(lái)，吸引了大量跨行業(yè)高素質(zhì)人才的加盟，為保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立了良好的榜樣。

泰康HWP實(shí)踐

以“服務(wù)好”塑造職業(yè)價(jià)值

構(gòu)建榮譽(yù)賦能體系

在政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，2022年，泰康為HWP打造了專屬榮譽(yù)體系——HWP俱樂(lè)部。HWP俱樂(lè)部的成立，以職業(yè)、專業(yè)、品質(zhì)、愛心為引領(lǐng)，打造了壽險(xiǎn)新時(shí)代下保險(xiǎn)行業(yè)的職業(yè)典范。

不同于以傭金收入為核心評(píng)選機(jī)制的平臺(tái)，泰康人壽HWP俱樂(lè)部積極探索本土化創(chuàng)新，致力于打造面向社會(huì)、面向行業(yè)、對(duì)標(biāo)國(guó)際的百年績(jī)優(yōu)榮譽(yù)組織。HWP俱樂(lè)部以“服務(wù)好”為內(nèi)核，采用多維評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)品質(zhì)、客戶滿意度及公司考評(píng)，避免“唯業(yè)績(jī)論”；嚴(yán)守誠(chéng)信合規(guī)，堅(jiān)持以客戶為中心；強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期服務(wù)導(dǎo)向，關(guān)注客戶全生命周期需求，而非短期交易。基于以上主要標(biāo)準(zhǔn)，泰康每年會(huì)組織嚴(yán)格的品質(zhì)評(píng)議，評(píng)選出新一年的HWP俱樂(lè)部會(huì)員，這一榮譽(yù)也成為泰康績(jī)優(yōu)的重要榮譽(yù)指標(biāo)。

日前，泰康人壽2025級(jí)HWP俱樂(lè)部會(huì)員名單正式揭曉，泰康績(jī)優(yōu)入圍人數(shù)創(chuàng)歷史新高。HWP俱樂(lè)部的專屬權(quán)益將為精英代理人提供全鏈路支持，幫助他們打造個(gè)人品牌，提升個(gè)人能力，并向其賦能客戶經(jīng)營(yíng)的多種資源。

具體來(lái)看，HWP俱樂(lè)部為會(huì)員提供專屬權(quán)益，從培訓(xùn)資源、展業(yè)工具到品牌背書，給予全方位支持。在培訓(xùn)資源方面，俱樂(lè)部聯(lián)合醫(yī)學(xué)院校、金融機(jī)構(gòu)開展專項(xiàng)課程，提升代理人的專業(yè)素養(yǎng)；在展業(yè)工具上，開放泰康養(yǎng)老社區(qū)體驗(yàn)資格等稀缺資源，助力代理人拓展業(yè)務(wù)；同時(shí)，通過(guò)官方渠道推廣精英代理人IP，為代理人提供強(qiáng)大的品牌背書。

通過(guò)樹立榮譽(yù)榜樣，HWP俱樂(lè)部也將榜樣力量持續(xù)發(fā)揚(yáng)。“全國(guó)級(jí)品牌大使”被視為HWP俱樂(lè)部評(píng)選體系中最高級(jí)別的榮譽(yù)稱號(hào)。今年，共有12位代理人榮獲此稱號(hào)，其中有6位已經(jīng)連續(xù)3年入圍。他們的成功不僅是個(gè)人的榮譽(yù)，更印證了長(zhǎng)期主義服務(wù)的價(jià)值。泰康HWP俱樂(lè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“優(yōu)中選優(yōu)的機(jī)制讓俱樂(lè)部成為績(jī)優(yōu)文化的象征。”這些標(biāo)桿人物激勵(lì)著更多代理人追求卓越，提升服務(wù)質(zhì)量。

而在價(jià)值觀塑造方面，HWP俱樂(lè)部聯(lián)合泰康溢彩公益基金會(huì)，共同打造了HWP俱樂(lè)部公益榜單。鼓勵(lì)HWP隊(duì)伍踐行“分享成功、奉獻(xiàn)社會(huì)”的價(jià)值理念，投身公益事業(yè)，從個(gè)人成功走向商業(yè)向善。