莆田建材市場(chǎng)﹃店滿為患﹄

N本報(bào)記者 洪德木

核心提示：

近日，記者走訪于莆田市各大家居建材市場(chǎng)看到，優(yōu)惠促銷活動(dòng)隨著3·15的臨近，又開(kāi)始出現(xiàn)于各大街頭，“全額免單大讓利”、“衛(wèi)浴最低團(tuán)購(gòu)價(jià)”、“進(jìn)店砸金蛋，百發(fā)百中”，各種讓利活動(dòng)正以前所未有的情形開(kāi)始顯現(xiàn)。而商家狠命拼優(yōu)惠的背后則是顯示出了家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，與此同時(shí)，各商家門店或重新裝修，或計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

現(xiàn)狀 市區(qū)建材市場(chǎng)“店滿為患”

若以類型區(qū)分現(xiàn)在的家居建材市場(chǎng)，大致可以分為零散分布經(jīng)營(yíng)、超市模式經(jīng)營(yíng)以及大商場(chǎng)模式經(jīng)營(yíng)家居建材產(chǎn)品三種類型。莆田家居建材產(chǎn)品最早經(jīng)營(yíng)模式為零散分布經(jīng)營(yíng)，這在北大南街一帶最具代表，由金品燈飾城、興業(yè)燈飾城、亮晶晶家居生活館等店鋪以及周邊大大小小的小店構(gòu)成；超市模式經(jīng)營(yíng)建材產(chǎn)品則起始于2003年，而后逐漸發(fā)展成主要的經(jīng)營(yíng)模式；在去年則以紅星美凱龍為代表的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了新一種模式。市場(chǎng)有需求，就會(huì)自發(fā)地供應(yīng)相應(yīng)產(chǎn)品以迎合需求，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)上基本的供需原理，“但是，從目前的情況看，莆田的家居建材產(chǎn)品的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于市場(chǎng)中存在的需求，這也是之所以市場(chǎng)上出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一大原因?！睆氖陆ú男袠I(yè)銷售代理的莆田業(yè)內(nèi)人士徐先生這樣說(shuō)道。

對(duì)于在莆田城區(qū)究竟有多少家家居建材商家，記者于近日做了粗略調(diào)查。天九灣一帶，集合了天溢時(shí)代家具廣場(chǎng)、錦都建材家具廣場(chǎng)等賣場(chǎng)；在紅星美凱龍周邊則聚集了凰華百姓家居廣場(chǎng)、家樂(lè)美建材城；學(xué)園路圓圈，萬(wàn)隆古玩家居城、寶隆家私遙遙相視著；正榮時(shí)代廣場(chǎng)周邊則聚集著世紀(jì)家具城、同舟燈飾城等細(xì)分化門店；梅園西路、豐美健城小區(qū)一帶也分布著眾多的同類產(chǎn)品，“現(xiàn)在的市區(qū)居民若想買家具，只要一出門，不管往哪走都可以找得到商店?！毙煜壬f(shuō)，市場(chǎng)容量的狹小與逐漸擴(kuò)大的供應(yīng)量逐漸影響到了每個(gè)商家的盈利空間，使他們不得不改變以往“坐在店鋪等客人”的常規(guī)經(jīng)營(yíng)方式。

應(yīng)對(duì) 商家做買賣還得更專業(yè)

“新進(jìn)駐的商場(chǎng)需要有一定時(shí)間的培育期，因此，如果想要在近期就可以獲得盈利，較難，我們現(xiàn)在主要的目標(biāo)是堅(jiān)持下去，做長(zhǎng)期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)?！痹谡劶斑M(jìn)駐新商場(chǎng)之后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，某地板代理商這樣說(shuō)道。而根據(jù)記者從眾多商家了解到，由于店租高、商場(chǎng)人流量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果等因素，在進(jìn)駐新的商場(chǎng)之后，這些商家并沒(méi)有收到如期的盈利目標(biāo)?！跋喾?，散布于各大街頭的商家由于具有均勻的客流量以及產(chǎn)品線的平民化，在短期內(nèi)的盈利效果并沒(méi)有因此而淡化?！贝说匕宕砩踢@樣表示，相對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，平民化的價(jià)格會(huì)比較容易被現(xiàn)有的莆田市民所接受，而分布眾多的家居建材商場(chǎng)則會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，“總而言之，市民裝修所需要的平價(jià)產(chǎn)品在附近就可以輕而易舉地購(gòu)買得到，因此也沒(méi)必要花更多的時(shí)間到大商場(chǎng)里面精挑細(xì)選的?！?/p>

對(duì)此，莆田某家居廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)胡先生也表示贊同，他認(rèn)為，商家的進(jìn)駐會(huì)分流掉部分的客群，但大部分僅限于周邊的居民，以莆田的實(shí)際情況看，城區(qū)狹小拉近了市民的距離，想要購(gòu)買一件產(chǎn)品，多問(wèn)幾個(gè)熟人就可以找得到相應(yīng)的代理商，“這在本地也算是一大特色，就是買東西經(jīng)?？梢哉业玫绞烊?，或者說(shuō)是熟人介紹的，買得安心。對(duì)于此種情況，我認(rèn)為口碑營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中將有很大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

對(duì)于莆田市區(qū)分布眾多的家居建材商家以及大商場(chǎng)不斷進(jìn)駐的情況，市區(qū)某家私廣場(chǎng)總經(jīng)理李先生認(rèn)為，這對(duì)市場(chǎng)是一種沖擊，也是一種歷練，是舊市場(chǎng)與新市場(chǎng)相互滲透與融合的過(guò)渡階段，舊的市場(chǎng)模式需要改變以往陳舊落后的經(jīng)營(yíng)模式，把“引進(jìn)來(lái)”的被動(dòng)銷售方式改變成為“走出去”的行銷方式，而新的市場(chǎng)則需要更多的結(jié)合本地實(shí)際情況，策劃出既迎合市場(chǎng)需求又符合本地口味的營(yíng)銷模式。